在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2015中國(guó)母嬰行業(yè)峰會(huì)”上育兒網(wǎng)CEO程力發(fā)表主題演講。從2006年創(chuàng)辦育兒網(wǎng)至今10個(gè)年頭，程力在創(chuàng)業(yè)第十個(gè)年頭有三點(diǎn)總結(jié)，第一個(gè)觀點(diǎn)：求是，從上線到上市，一直堅(jiān)持的態(tài)度；第二個(gè)，社會(huì)責(zé)任，這是每個(gè)媒體都要肩負(fù)的；第三個(gè)，開(kāi)放和創(chuàng)新，每個(gè)階段，開(kāi)放和創(chuàng)新都是最有可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在也是如此。就像程力最喜歡的一句話：“腳踏實(shí)地，仰望星空”。做母嬰要有踏實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度。

    以下為程力演講實(shí)錄：

    程力：簡(jiǎn)單介紹一下育兒網(wǎng)，育兒網(wǎng)其實(shí)是一家在2015年資本比較慘淡的情況下，克服了一些困難，7月份在香港成功IPO的母嬰平臺(tái)。個(gè)人想分享的是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是如何看待母嬰行業(yè)態(tài)度的問(wèn)題。

    我起的這個(gè)標(biāo)題其實(shí)是我個(gè)人非常喜歡的一句話“腳踏實(shí)地，仰望星空”。育兒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是從06年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，距離今年整整10個(gè)年頭了，我個(gè)人在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中什么工作都做過(guò)。最早我是產(chǎn)品經(jīng)理，然后公司說(shuō)我們?nèi)狈?nèi)容，所以調(diào)我到內(nèi)容部門做UGC內(nèi)容，過(guò)段時(shí)間公司說(shuō)我們有內(nèi)容沒(méi)有流量，所以我又被調(diào)過(guò)去做了一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)。其實(shí)08年對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)就是傍百度大腿，如何做更多的內(nèi)容做SEO。然后又做了一段時(shí)間銷售，當(dāng)時(shí)是08年、07年，大家問(wèn)得比較多的問(wèn)題是PC互聯(lián)網(wǎng)流量如何變現(xiàn)？其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者都面臨這樣的問(wèn)題，我們有了內(nèi)容有了數(shù)據(jù)有了流量如何才能掙到錢？

    剛才主持人說(shuō)，幾位資本的大佬談得很理性，而拿到錢的創(chuàng)業(yè)者則談得都很有激情，我認(rèn)為其中很大一部分原因，是因?yàn)槟玫藉X的創(chuàng)業(yè)者花的不是自己的錢。花資本的錢雖然不是自己的錢，但是有盈利壓力，所以不管做什么事業(yè)，如何把資源變成錢都是很難的事情。

    說(shuō)一下我經(jīng)歷的十年。2006年的時(shí)候，我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，還是大三的學(xué)生，當(dāng)時(shí)連女朋友都沒(méi)有，就搞了一個(gè)網(wǎng)站叫育兒網(wǎng)。當(dāng)我站在現(xiàn)在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)回過(guò)頭來(lái)看，有三點(diǎn)總結(jié)：第一個(gè)觀點(diǎn)：求是，從上線到上市，這是我們一直堅(jiān)持的態(tài)度；第二個(gè)，社會(huì)責(zé)任，這是我們認(rèn)為每個(gè)媒體都要肩負(fù)的；第三，開(kāi)放和創(chuàng)新，每個(gè)階段，開(kāi)放和創(chuàng)新都是最有可能創(chuàng)造機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在也是如此。

    先說(shuō)求是

    從06年、07年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)直到現(xiàn)在，我們一直保留這個(gè)原則，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是沒(méi)有所謂的權(quán)威的，因?yàn)樽兊煤芸臁Ｄ鞘裁唇小扒蟆蹦?？做一件事情之前，心里面要去判斷這件事情是對(duì)的還是錯(cuò)的。對(duì)于“是”，用簡(jiǎn)單的話說(shuō)就是，把事兒做成，不吹牛，不裝逼，這是育兒網(wǎng)認(rèn)為的“求是”。

    前面嘉賓都分享了從流量、入口到格局到產(chǎn)品零零總總的想法，我想展示的是一些用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西，其實(shí)也是我們花心思調(diào)研用戶的需求后，呈現(xiàn)出來(lái)的一些東西。舉幾個(gè)例子，比方說(shuō)年底的時(shí)候各個(gè)平臺(tái)都會(huì)去做一些評(píng)選，這個(gè)評(píng)選對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。什么價(jià)值呢？我們調(diào)研過(guò)很多媽媽，她們有這樣一個(gè)需求，給我一本冊(cè)子或一個(gè)清單，我按照這個(gè)list上面去買就好了。他們沒(méi)有買母嬰用品的經(jīng)驗(yàn)，又想買到最適合寶寶的。所以我們?cè)诮衲昴甑壮隽顺绕非鍐?這個(gè)list上面有一些網(wǎng)絡(luò)紅人或達(dá)人的建議跟意見(jiàn)，以及從互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析出來(lái)的口碑以及精準(zhǔn)的數(shù)據(jù),是100%真實(shí)媽媽評(píng)選的。我們主推的價(jià)值觀是無(wú)電商、無(wú)水軍、無(wú)干預(yù)，真實(shí)用戶以及真實(shí)口碑。

    做出來(lái)之后，如何讓更多人看到呢？我們不光在PC、APP以及平臺(tái)上面去做數(shù)據(jù)的調(diào)研、榜單的發(fā)布，我們還在線下資源渠道上面做一些部署。比如說(shuō)利用書店的資源、合作的醫(yī)院資源以及雜志資源，把橙品清單真正印成一本書，放在消費(fèi)者信任的書架上面，供消費(fèi)者購(gòu)買。

    在一個(gè)比較短的時(shí)間內(nèi)，橙品清單的活動(dòng)參與達(dá)到5萬(wàn)多人，也獲得3萬(wàn)多條的口碑，我覺(jué)得最關(guān)鍵的是我們印出來(lái)的橙品清單，在短短三天內(nèi)獲得兩萬(wàn)多份網(wǎng)上預(yù)購(gòu)。

    第二個(gè)例子是育兒網(wǎng)定期對(duì)外發(fā)布的行業(yè)性觀察報(bào)告，我們主張將育兒網(wǎng)擁有的數(shù)據(jù)以及用戶群和包括在座的各位的所有母嬰你共享。我們聯(lián)合了央視市場(chǎng)研究CTR、新媒體榜行榜、國(guó)際母乳會(huì)、電通這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)去發(fā)布針對(duì)不同熱點(diǎn)的育網(wǎng)觀察。2015年我們發(fā)布了10份觀察數(shù)據(jù)，以及6份完整的報(bào)告，這些報(bào)告一方面用生動(dòng)的表現(xiàn)形式讓我們的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，另外一方面我們也將更深度的研究呈現(xiàn)給在座各位母嬰行業(yè)人作為參考。比如中國(guó)新生代媽媽的報(bào)告、母嬰人群微信使用報(bào)告、新生兒家庭消費(fèi)的調(diào)研報(bào)告，像全面二孩出來(lái)以后，我們及時(shí)和CTR一起發(fā)布的二胎時(shí)代洞察報(bào)告等等。這是其中的一個(gè)數(shù)據(jù)。（詳見(jiàn)圖一）

    （圖一）

    我們認(rèn)為除了UGC以外，還可以推送一些比較有意思的內(nèi)容，比如說(shuō)像育兒網(wǎng)原創(chuàng)的視頻動(dòng)畫，叫《育兒你造嗎？》。它是針對(duì)所謂的90后二次元文化，以及他們觸媒習(xí)慣變化所做的原創(chuàng)視頻動(dòng)畫，有點(diǎn)類似《飛碟說(shuō)》這種搞笑的科普視頻，通過(guò)趣味的視頻化科普解說(shuō)，將對(duì)媽媽來(lái)說(shuō)晦澀難懂的育兒知識(shí)化繁為簡(jiǎn)，每期動(dòng)畫的時(shí)間也就在3到5分鐘左右。

    （圖二）

    可以看一下這個(gè)數(shù)據(jù)（詳見(jiàn)圖二），除了育兒網(wǎng)自身平臺(tái)，我們還在其他12家視頻音頻平臺(tái)上播放，用戶也樂(lè)于主動(dòng)分享給身邊的朋友，現(xiàn)在的全平臺(tái)播放量已經(jīng)超過(guò)5千萬(wàn)。與現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平均的內(nèi)容傳播效率對(duì)比，常規(guī)的PC端網(wǎng)絡(luò)文章我們通常可以獲得一萬(wàn)加的閱讀數(shù)，通常我們說(shuō)一個(gè)微信公眾號(hào)原創(chuàng)文章傳播量很好，也是看到它可以達(dá)到10萬(wàn)加的閱讀數(shù)，而《育兒你造嗎》通常可以達(dá)到平均200W以上的單集播放量。這是育兒網(wǎng)真真實(shí)實(shí)琢磨用戶的年齡變化、興趣變化和觸媒變化后去做的。從2015年年初嘗試一直到現(xiàn)在，我們基本上堅(jiān)持每周更新一段視頻。

    (圖三)

    求是的態(tài)度讓育兒網(wǎng)很早就在做母嬰布局，可以看到（圖三）產(chǎn)品也是做的比較多的，產(chǎn)品覆蓋從媽媽開(kāi)始備孕到孩子12歲。我們有孕期提醒APP、育兒網(wǎng)PC端、媽媽社區(qū)APP等豐富的產(chǎn)品。其中像親子周末APP，它解決的是周末家長(zhǎng)帶孩子去哪里玩的需求。寶貝云計(jì)劃APP，主要是面向孩子3歲以上且孩子自己會(huì)用Pad或者會(huì)用移動(dòng)化產(chǎn)品的家庭。

    社會(huì)責(zé)任

    求是的態(tài)度讓我們很幸運(yùn)地走過(guò)了初創(chuàng)階段，08、09年的時(shí)候我們已經(jīng)在母嬰領(lǐng)域有一些影響力了，我們希望能把這點(diǎn)影響力實(shí)實(shí)在在用起來(lái)，在這里我非常想提的就是社會(huì)責(zé)任。其實(shí)從育兒網(wǎng)剛剛上線的時(shí)候，我們就經(jīng)常在考慮這個(gè)事情。到我們有了一些影響力，我們就著手做了極光網(wǎng)，這是一個(gè)為障礙兒童、殘疾兒童提供服務(wù)以及資源的平臺(tái)。公益這件事，做了就停不下來(lái)?，F(xiàn)在我們和中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)一起合作嬰童安全計(jì)劃；與中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)女性腫瘤預(yù)防基金共同關(guān)注女性健康；和我們的代言人范瑋琪一起援助達(dá)祖公益，做了關(guān)于山區(qū)兒童教育的計(jì)劃。我們也重視個(gè)體的公益力量，讓用戶切實(shí)參與進(jìn)公益中去，就在12月，我們的“育見(jiàn)愛(ài)”項(xiàng)目組織用戶家庭走進(jìn)涼山，將物資發(fā)到山區(qū)孩子的手上。

    (圖四)

    開(kāi)放和創(chuàng)新

    身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就必然要求我們要不斷地開(kāi)放創(chuàng)新，垂直母嬰媒體更是如此。今天艾瑞一來(lái)就給咱們的母嬰線上市場(chǎng)畫了方向，認(rèn)為線上母嬰將擴(kuò)充產(chǎn)品品類，服務(wù)類將成重點(diǎn)拓展方向，比如醫(yī)療、金融、教育等。實(shí)際上育兒網(wǎng)也一直在做這件事。

    (圖五)

    比如育兒網(wǎng)的親子周末APP跟途牛的瓜果親子游在合作親子周末游；育兒網(wǎng)媽媽社區(qū)APP與一路財(cái)富合作的媽咪錢包，在去年雙11賣了1.21個(gè)億的理財(cái)產(chǎn)品；醫(yī)療方面育兒網(wǎng)也和我們基石投資人之一的康健國(guó)際醫(yī)療在合作跨境醫(yī)療旅游項(xiàng)目。此外，育兒網(wǎng)也提供跨境服務(wù)，跟香港機(jī)構(gòu)合作育兒網(wǎng)香港站的孕期提醒APP；和中國(guó)人壽海外合作海外保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    以上都是我們?cè)谧龅囊恍╅_(kāi)放與創(chuàng)新的嘗試，去擁抱這個(gè)市場(chǎng)下的每一個(gè)新的機(jī)會(huì)。希望像這樣跨界的創(chuàng)新合作方式，也能夠引入在座的各位。母嬰市場(chǎng)，機(jī)會(huì)很多，競(jìng)爭(zhēng)很多，我們帶著求是、社會(huì)責(zé)任、開(kāi)放和創(chuàng)新的態(tài)度走過(guò)了第一個(gè)十年，也希望帶著這樣的態(tài)度和在座的各位一起走進(jìn)下一個(gè)十年。謝謝大家！

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